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品牌建设|电力品牌的定位与分类

2024-02-29 18:13:11

品牌建设|从“超级符号”看电力品牌的定位与分类!




关于品牌



前段时间,浩睿很荣幸参加了一次与电网省级单位客户的工作分享会。参会的有分管党建的领导、安全的领导、营服的领导...会上,大家除了探讨电力行业当下的重点工作外,还谈到了一个有趣的话题:为什么现在大家热衷于做电力品牌了?


换做几年前,大家对电力品牌这个概念谈之甚少,认为品牌就是一句口号、一个名字、一个概念,甚至公司的企业文化就是品牌...大多是有想法,但不会真的去琢磨搞一个,甚至落地。如今大家渐渐对“品牌”有了一些新的认识,畅聊中,我们不仅谈到了国家电网、南方电网这些大品牌,还谈到了一些网省公司招牌,如南网的“小赫兹”、江苏的“电力橙”、辽宁的“辽·亮”、四川的“电啵啵”、湖北的“鄂电红马甲”...



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谈话中,领导们问浩睿:


什么是品牌?以及做品牌到底有什么价值?


这个问题很有意思,也是我们接触了众多电力企业后,都会涉及到提到的一个“灵魂反问”。



01


繁、简只在一“符”之间


    我们认为:做品牌是一个“化繁为简”的工程,把有价值的内容,浓缩为一个受众接受的“卖点”。按照华与华的理论,品牌是一个“超级符号”,本质上,做品牌是把企业好的理念、产品、技术等,凝聚、打造成为个超级符号,通俗易懂的传递给受众,最终让受众买单,这是品牌的思维。


    这对传统非公有制的企业是合适的,对咱电网企业也是合适的,更何况,电网也是要收电费的,这是电力服务,跟传统的企业卖吃喝、卖穿用等,都是一个“买卖”逻辑。如今的国家电网已不仅仅是卖电了,它涉及互联网、金融、高科技等一系列与新能源有关的服务,而是一个庞大的能源综合巨头这也契合了现在国资委对电力央企的品牌发展战要求,往大了说,无论于国网、还是南网,做大品牌,彰显得是大国形象,往小了说,各省地单位的电力企业做自己的品牌,是赋能这张大国品牌



02


一大平台,一方舞台,一次机会



    正如前面所说,国家电网,它已是一个能源综合巨头,盘子越大,品类就越多,舞台也就越大,前段时间,国网公司正在统计最能代表国家电网品牌的100个子品牌,但无论是100个,还是多少个,对于网省单位而言,这有了更大的发挥空间,更多出圈的机会,此刻,不妨问问:“我”在这个舞台上是什么位置?



    首先,定位关键是创建电力“超级符号”



    要回答这个问题,首先应当对自身的企业进行重新的审视,我到底在哪些方面做很好?有没有被行业认可、社会记住、客户信任?.而这个过程,便是探索企业的在特定的领域的核心价值。因此,找准位置的前提是,找准自身的核心价值,并合理输出“价值”,而输出"价值”的载体之一,便是创建自己的品牌,也就是你的电力”超级符号"!那么如何让你的“符号”走得更远,关键看你的符号站位策略是什么?


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品牌策略切图



    其次,定位关键是“找对赛道”



    通俗讲“哪一块我做的厉害,我就把这块做到最厉害”、无论是发挥地域优势、政策优势、文化优势...总得走到这个赛道的前列,以国网公司为例,我在”供电服务”这块做的厉害,为何我不做到服务品牌头部代表?我在“党员服务队”这块做的厉害,为何我不做到党建品牌头部代表?我在“乡村振兴”这块做的厉害,为何我不做到行业品牌头部代表?……


    选对赛道是找到定位的关键,即便做不到领先,做第二也是可以的,就像当年,青花郎靠着:“中国两大酱香白酒之一”的定位,成为了白酒赛道的佼佼者。所以定位关键是先找准策略,选好赛道相较于传统市场营销,央企的建议优先考虑站位策略,而非赛道,比如县单位由于资源有限,在某些赛道上你干不过省、市单位,但策略的改变,能让省、市级单位帮你“铺路”,做得好的县级品牌完成可以成为省级品牌,在国网也是很多先例。所以要1+1>2,这得看自己如何去选择。



03


两类品牌,两大符号,大有作为



    说完定位,咱说说电力品牌的分类。纵观多年来我们对央企品牌的研究,从“品牌分类”看归结为两大类:战略型品牌工作型品牌


战略型品牌



    战略型品牌主要体现在服务于社会的发展需求。一般来说,相比同行,自身企业实力发展到一个新的高度时,确实需要一个“品牌”,来浓缩你的价值,证明你的实力。以强化社会的认知,扩大影响面积,提升社会知名度。让它成为一个受众们家喻户晓的“社会符号”,想到这个品牌,看到这个"符号”,就信任它、认可它。往往这一类品牌,体系更健全,覆盖更全面,出圈更容易,具有强大的战略价值,更容易做大做强,,做成头部示范。


“符号化”既是策略,也是领军者的象征,它是你先进理念的体现,它是你卓越服务的体现,它是你经典形象的体现,....它具有人格性、故事性、服务性,社会性,这种“符号”是具象的、可见的且可持续的企业“资产”。




工作型品牌




    工作型品牌主要服务企业的内部运营或管理需求。这在央企中非常常见。在工作实战中,积累了许多的典型做法,常常需要通过总结、提升自身的工作特色,以达到在文化、管理等领域的创新。这类”工作型品牌”能更好推广自己的工作理念、特色及方法,以“品牌“来浓缩工作精髓,形成一种“知识符号”建立理论模型,强化理论认知,突出指导价值,提升复制可能,对于企业而言,符号化后的工作理论,便于学习与宣传,无论是对上汇报、对外宣传、行业申奖,发刊发文都是很好的。其次,工作型品牌有时候也是一个战略型品牌的“前身”,这区别与不同企业的发展节奏与资源付出。



总结



    总体而言,对于电力企业而言,品牌建设是一条必经之路,换作以前,是可选项,加分项,但时至今日,品牌建设是必须项,品牌化是趋势,是行业日益竞争的起点之一,于“大环境”而言,这是推动电力事业发展的加速器,没有一个企业是完美无缺的,但总会有一个相对完美的发光点,找好这个“发光点”,选对你的赛道,打造自身的电力“超级符号”!必定让企业未来可期。



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