商业模式

一、商业模式是什么

商业模式设计，是在对商业客观环境、企业内部环境、用户需求的变化、技术创新发展趋势等充分分析把握的基础上，准确定位目标客户，设计业务系统，构建业务关键能力，进行盈利结构、利润结构设计，并通过战略定位准确形成企业自身所在领域独特优势，最终形成企业价值的动态过程

商业模式是一个企业创造价值、传递价值和获取价值的系统，简单来说就是满足客户需求的系统，这个系统包含企业的各种资源变量（如资金、人力资源、服务方式、销售方式、增值价值、信息、品牌、专利和产权、企业内外部环境、企业创新能力，从而在整个市场形成技术壁垒、心智领先和优势区间，因而具有其他其他企业无法复制，或者自己在占据市场优势地位的特性。无论哪种商业模式都是由客户、利润模式、企业三者之间构成的模式，任何成功的商业模式都难以模仿与复制。

二、当前企业可能面临的商业模式问题

1.企业转型升级，商业模式选择难以有效确定；

2.企业开拓新的领域，新的项目的的商业模式无法评估；

3.对于集团公司而言，不同的子公司的商业模式难以归集到总部商业平台，无法形成更大的规模经济效益；

4.子公司的商业模式之间如何形成一种更大的整合关系；

5.企业原有的商业模式难以适应当今科学技术的发展，企业获得的商业利润难以突破；

三、浩睿的解决思路

以实现企业资源有效利用、企业利润蕞大化为核心目标，从发现利润空间、设计获利模式、打造业务生态链、形成优势壁垒等四个维度，对商业模式进行创新设计。

1.战略定位。明晰企业产品或服务的基本点，做好企业战略梳理和定位，建立以品牌为中心的基本战略路径。

2.调研诊断。对企业现有的商业模式进行评估，同时梳理企业内外部资源，品类市场细分领域类型及需求结构、品类市场渠道模式分析、主要竞争品牌的渠道模式分析。

3.商业模式选择。明确客户定位及客户管理服务方式，对现有产品或服务进行价值整体创新、产品或服务价格依据战略定位进行梳理，从而打造动态获利系统。

4.品牌战略。企业的最终竞争是品牌的竞争。根据不同客户端的不同品类，明确聚焦细分领域中的优势领域，形成领域优势壁垒。

四、浩睿为客户提供的价值

1.解决资源有效利用，明确企业定位即价值、机会和实力，建立明晰的商业模式；

2.明确的客户的盈利模式，通过商业模式的重构，来赶超对手，保持或获取行业领先；

3.打造客户的核心竞争力，帮助企业家认清本企业的商业模式全貌，从而提升企业的竞争与赚钱能力。实现战略上的领先；

4.优化企业内部的资源配置效率、提升效率与效益；

5.企业进行业务整合、资产重组、企业并购等重大决策或行为时。对企业商业模式进行科学调整和重构。